Dla wielu osób sprzedaż czy zakup nieruchomości to coś, co robi się raz na kilka, kilkanaście lat — naturalne więc, że pojawia się sporo pytań o to, jak właściwie wygląda cały proces. Poniżej opisuję go dokładnie tak, jak przebiega w praktyce, krok po kroku.
1. Pierwszy kontakt i rozmowa
Wszystko zaczyna się od telefonu, wiadomości na WhatsApp albo formularza na stronie. Podczas pierwszej, bezpłatnej i niezobowiązującej rozmowy ustalamy, czego dokładnie potrzebujesz — czy chcesz sprzedać, kupić czy wynająć, jaki masz plan czasowy i jakie są Twoje oczekiwania. To moment, w którym możesz zadać dowolne pytania, zanim podejmiesz jakąkolwiek decyzję o dalszej współpracy.
2. Oględziny i wycena
Jeśli sprzedajesz lub wynajmujesz, umawiamy się na oględziny nieruchomości. Analizuję lokalny rynek i podobne, aktualne oferty, żeby pomóc ustalić realną, dobrze dobraną cenę — zbyt wysoka odstrasza zainteresowanych, zbyt niska to strata dla Ciebie. Podpowiadam też, czy warto coś drobnego poprawić przed wystawieniem oferty (więcej o tym w osobnym poradniku).
3. Przygotowanie oferty
Przygotowuję profesjonalną ofertę — opis, zdjęcia, komplet potrzebnych dokumentów (w tym świadectwo energetyczne, jeśli go jeszcze nie ma). W razie potrzeby korzystam ze sprawdzonej sieci specjalistów — fotografa, geodety, doradcy kredytowego czy notariusza — żeby cały proces przebiegał sprawnie, bez zbędnych opóźnień po Twojej stronie.
4. Prezentacje i negocjacje
Organizuję prezentacje nieruchomości zainteresowanym osobom, zbieram i przekazuję Ci informację zwrotną po każdej z nich. Gdy pojawi się konkretne zainteresowanie, prowadzę negocjacje w Twoim imieniu, dbając o to, żeby warunki transakcji były dla Ciebie korzystne i jasne.
5. Finalizacja transakcji
Na ostatnim etapie koordynuję formalności związane z podpisaniem umowy — w tym kontakt z notariuszem — i towarzyszę Ci aż do samego podpisania aktu. Dopilnowuję, żeby żaden szczegół nie został pominięty po drodze.
Każda nieruchomość i każda sytuacja jest trochę inna, dlatego powyższy opis traktuj jako ogólny szkielet procesu — szczegóły zawsze omawiamy indywidualnie, dopasowane do Twojej konkretnej sytuacji.